農家小財女第四十四章 談生意

接，陈夫子就当了回书先生，指点了罗志顺番。罗喜在旁也听得滋滋有味的。

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直到兄两饿得子咕咕了，才好意思地提回家去了，还关心地问到是否需先陈夫子回家去。罗喜看得，这老爷有点喝多了。

陈夫子摆摆手，说还等两位老友。于是，兄俩就跟再三谢就走了酒楼。

陈夫子盯着两个小影走远了，若有所思了会，就招了个店小二问了几句话。

第二天午，罗达胜、罗志顺和罗喜又了木桶的豆腐到金福楼。罗达胜待了两个孩子几句，就回集市帮周氏的忙去了。

罗喜和罗志顺又车熟路地在堂里卖起了。

“罗小姑，给也两碗豆腐，两个味都，佐料那些另外装。”黄掌柜走，气温和地对罗喜说。

“好咧，黄掌柜，马就。”罗喜笑着答应了。转去把豆腐和碟佐料装好，到黄掌柜的手。

黄掌柜把钱递给了，接托盘就往堂面走去。

又忙活了个多时辰，就卖得差多了。罗喜甩了甩有些酸的手，心里却是欢喜已，今个又赚了差多二两银子呢。

“罗小姑，豆腐卖完了吧？”黄掌柜见忙了，才又踱步，度比刚才还切几分。

罗喜点了点头，脸笑意地答：“，刚卖完了。黄掌柜，马就算卖钱给。”

黄掌柜忙乐呵呵地摆手，说：“这个急，急。罗小姑，们家东家正在院里头，想请去说几句话咧。知小姑方么？”

罗喜心里有些疑，酒楼的东家为了啥事见呀。想到面黄掌柜点了两个味的豆腐各碗，端去了堂面，八成是跟这个有关了。

“哎，好的。那就烦黄掌柜领们去了。”罗喜笑着答。又招手把了，两跟在了黄掌柜的。

“们东家就在里面。”黄掌柜带着们到堂面的小院，站到了右边间屋子。

说完话，就抬手敲了敲门。待里面的应了声，才推开门，侧让罗喜兄先去。

屋子正门中央的位置摆了张桌子，主位坐着个看去比黄掌柜还年些的男，也比黄掌柜胖些，着光鲜贵气。见了，脸带笑地站了起，和兄两微微颔首。

“东家，这两位就是喜姑和顺子小兄了。两位，这位就是金福楼的东家黄老板。”黄掌柜互相给介绍了。

“给东家老爷请安了。”兄俩跟这个黄老板见礼。

黄老板朗地笑，挥手说客气，然请罗喜两个在右边坐。黄掌柜给们倒茶，又端两盘点心，退到旁了。

“喜姑，顺子小兄，刚才也尝了们家的豆腐了。鲜可，入即化，确实是个老少皆宜的小吃食。这咸的吃法也很有意思。今们，就是想问问们，愿愿意把这豆腐直接卖给们酒楼。这样子们也省去了每天卖的功夫。”茶，黄老板就开门见山地说起了正题。

罗喜听了，和对视了眼，还真让猜中了，是跟豆腐有关的事，只是没能猜到这个供应关系面。

黄老板些子就接到了黄掌柜的消息，提到了这豆腐很受客的欢事。掌柜还建议，由罗家提供豆腐给酒楼里，们再转卖给客们。价格嘛，当然就是卖十文钱碗了。当时给回了话，说等南坪镇了再作打算。

今天了，就自尝试了两个味的豆腐，还暗中观察了番卖的况，询问了些食客们的意见。然又和黄掌柜商谈了会，心里才了决定。

除了这金福楼，黄老板在县城里还有两家酒楼，两家茶馆。如果这豆腐能保持现在这样的销路，这几家的生意，收益也颇厚。而且还有意去其镇开酒楼呢。

罗喜心里纠结了，是卖给了金福楼的确是省了们很多功夫，但们的收入也跟着少掉差多半了，因为没有了客打赏的那部分。可是是绝了嘛，会会因此惹恼了黄老板，以就让们酒楼里卖了呀。能卖到十文钱碗真的是很利的呀。是从此就没得赚了，可心了。

黄老板似乎猜到了的心思，又笑了笑，把余的话都说了，“喜姑，咱们可是每天都五桶豆腐的呢。这里头赚到的钱比们自个去卖得松吧。们若是愿意，这价钱方面也重新定。也直说了吧，按八文钱碗算给们。们觉得如何呢？”

听到黄老板提让们把豆腐卖给酒楼，罗喜已经有些惊讶了，竟然还是每天五桶的豆腐，那真的是太乎意料了。

这桶豆腐，用们酒楼的碗装，能装百碗呢，五桶就是五百碗，八文钱碗，那就是四两银子了。们每天只需负责好豆腐就行了，用料了，用去卖了，省了多少功夫呀。这么比较，少了那些赏银也能接受了。最主的是，们全家无论如何卖地吆喝，也可能天就卖掉五桶豆腐呢。

罗喜心里盘算着，这是能和黄老板作，那们家就用愁了，每天四两银子的项妥妥地。什么改善家里的伙食，什么盖围墙，什么去念书，都是问题了。心里再犹豫了，而是心已，却努地控制住，声。

“黄老板，买五桶豆腐，应该只是在金福楼里卖的吧？”罗喜问。有些节问题还是先问清楚点，再决定的好。

“呵呵，当然是，这里只留桶，别的都到县城里去卖。们用担心货事，这个会安排手去们村里提货。”黄老板笑着。

这个自然好，连货都免了。罗喜点点头，这福县城离得也算远，用马车拉，跑个半时辰左右就到了。所以这新鲜度会受到影响。

“黄老板，们愿意与作。还个问题，会们只能把豆腐卖给，能再卖给别了吧？”罗喜又问。

黄老板看了眼。也知家还在集市摆了个摊子的。，倒担心这个问题，同样是打算把这豆腐当作是饭、饭的小吃推销，是主菜，所以即使其地方也有卖，也没多影响的。的酒楼是靠主食的菜式引客的。

“，这个没有。们还是可以卖给别的。，供货方面，的，就是每天们按说好的时辰把豆腐给好了。”黄老板答。

方又谈了些节方面的问题，比如货时间，地点，怎么付款，等等。最，罗喜甚至还告诉了黄老板，这豆腐还能着吃，以及更多能相的佐料。黄老板对这些提议非常，先管这些有没有用，起码小姑愿意倾囊相授呀。

切都谈妥了，们就签了个文书，方各执份。罗喜建议先签年期，黄老板点头同意了。同时也有些惊讶，这两个农家小孩居然都认识文书的字。转念想，自己跟两个半小孩谈生意呢，本就很可思议了。还是样坦然接受了。能小瞧了。

其实这个文书写得很简洁，该有的条款都有了，点也废话，罗喜是毫无地看懂了。就是签名的时候有些好意思献丑了。黄老板看了，也只是笑笑，没说什么。

事终于谈完了，才惊觉已经是午两点左右了，罗喜忙向黄老板和黄掌柜告辞，心想，爹肯定担心了。

黄老板本还想邀请们在酒楼里用餐的，听了的解释之，也就好挽留。

兄俩刚走金福楼久，就遇到了找们的罗达胜。爹果然是见到时候早了，还没回，有些担心了。

们回到集市跟周氏几个汇了，又去了次的包子铺先吃些东西垫子。罗喜低声地把与黄老板商谈供货事跟爹几个说了。们自然是惊喜万分。周氏几乎是喜极而泣了。还好此时街往的多了，没啥注意到们。

回家的路，周氏个地瞧瞧这个孩子，又瞧瞧那个孩子，脸乐呵呵的。是觉得苦甘了呀。这回终于能让孩子们好子了，而且还是孩子们自己努争取的呢。